Acesta este modul în care vindeți lucruri prin intermediul Facebook Marketplace

Dacă doriți să vindeți lucruri online, puteți merge pe eBay și pe Dutch Marktplaats.nl de ani de zile. O nouă platformă a fost adăugată de ceva timp acum: Facebook Marketplace. Pentru mulți oameni, aceasta este încă o zonă necunoscută și este o rușine, deoarece este un mod excelent de a vinde (și a cumpăra) lucruri.

Sfat 01: Publicitate

Să începem cu o scurtă explicație a modului de navigare pe Facebook Marketplace, deși interfața va fi clară pentru utilizatorii Facebook destul de repede. Veți găsi Marketplace în partea stângă sus, sub Feed News și Messenger . Când faceți clic pe această opțiune, vedeți imediat reclamele pe care alții le-au plasat. În partea de sus puteți căuta elementul pe care îl căutați, iar în stânga puteți selecta categorii și indicați în ce regiune căutați ceva. Pentru a plasa singur un anunț, faceți clic pe Vindeți ceva . Când completați informațiile solicitate și faceți clic pe Următorul , puteți plasa anunțul imediat și va fi găsit pentru alții. Dar ce anume completați?

Sfatul 02: Cercetare

Înainte de a completa informațiile din anunț, este bine să faceți mai întâi câteva cercetări. Ce alte articole similare puteți găsi pe Facebook Marketplace, ce se solicită în medie pentru acest articol și care este textul folosit pentru titlu și descriere? Privind cu atenție ceea ce fac ceilalți, puteți decide să faceți exact același lucru (la urma urmei, ei au fost primii care au apărut în căutarea dvs.) sau puteți face ceva complet diferit într-un efort de a fi distinctiv. Este posibil să nu ajungeți în partea de sus, dar anunțul dvs. se remarcă în continuare datorită originalității sale.

Verificați ce articole similare sunt deja oferite

Sfat 03: titlu scurt

Păstrați titlul scurt, dar asigurați-vă că este descriptiv. Un titlu precum De vânzare: dulap, acoperă în sine încărcătura, dar, desigur, nu spune nimic despre cost. Pentru vânzare puteți, în orice caz, să omiteți, deoarece faptul că ați pus ceva pe Facebook Marketplace este un indiciu clar că vindeți ceva. Un titlu precum: „Dulap pentru farmacii cu patru uși, cu compartiment de depozitare secret” este perfect gestionabil din punct de vedere al lungimii. Un astfel de titlu este clar, descriptiv, dar te face și foarte curios. De asemenea, luați în considerare postarea unei fotografii bune: de preferință una pe care ați făcut-o singură și nu una a unui produs nou de la producător.

Sfat 04: Descriere

Un sfat important de marketing este acela că poți face curioși oamenii, dar că atunci trebuie să le dai ceva, altfel se vor simți păcăliți. Titlul dvs. ar trebui să fie scurt și dulce, dar descrierea a ceea ce vindeți poate fi lungă ... de fapt, este chiar de dorit. Vedem încă prea multe reclame cu trei rânduri de text care apoi ne lasă tot felul de semne de întrebare. Dacă faceți acest lucru, există două dezavantaje. În primul rând, va exista un grup mare care va ignora anunțul dvs., deoarece nu există aproape nimic în el. În plus, veți petrece mult timp cu oameni care sunt interesați și vă vor pune tot felul de întrebări prin Facebook Messenger și apoi veți renunța, deoarece nu este ceea ce caută. Fă-ți o favoareși furnizați mesajul care însoțește reclama dvs. cu cât mai multe informații (utile) posibil, astfel încât singura întrebare pe care o pot avea oamenii este dacă se poate face ceva în legătură cu prețul și dacă produsul este încă disponibil.

Sfatul 05: Răspundeți rapid

Pe Marktplaats.nl acest lucru a fost întotdeauna important, dar pe Facebook lucrurile se mișcă atât de incredibil de repede încât, în acest caz, este cu adevărat esențial să fiți disponibil după publicarea anunțului, astfel încât să puteți răspunde rapid. Trimiterea unui mesaj prin Facebook Messenger este ușoară ... este la îndemână, dar înseamnă, de asemenea, că oamenii pot trimite foarte repede un mesaj unui alt vânzător atunci când nu răspundeți, sau doar zece mesaje odată la diferiți vânzători. Înțelegeți: dacă sunteți ultimul care răspunde, șansa de a vă vinde produsul este practic nulă. Oamenii nu sunt de obicei foarte răbdători, așa că dacă sunteți acolo ca puii, șansa de vânzare este considerabil mai mare.

Fii pregătit să negociezi dacă există puțin interes pentru produsul tău

Sfat 06: Negociați?

Negocierea: asta este ceva care nu ne place foarte mult, ca vânzător în Olanda. Cu toate acestea, într-adevăr face parte din platformele de vânzări de genul acesta: uneori trebuie să fii dispus să negociezi. Dacă acest lucru este necesar sau nu este determinat de o serie de factori. De exemplu, am discutat deja cercetări în sfatul 2 și acest pas arată, printre altele, de ce este util acest lucru. Dacă puneți ceva pe Facebook Marketplace cu 50 de euro și există tot felul de reclame similare care vând același produs cu zece euro mai puțin, oamenii vor încerca, desigur, să se certa. Veți avea întotdeauna oameni care încearcă asta oricum. Dacă primiți o mulțime de mesaje după ce ați plasat anunțul, atunci anunțul dvs. este popular și nu este nevoie imediat să vă certați.Apoi, puteți aștepta până când există cineva care este de acord cu prețul dvs., presupunând că acesta este un preț rezonabil. Dacă o singură persoană răspunde după o zi și încearcă să negocieze, vă puteți gândi să continuați cu aceasta.

Sfat 07: Preț mai mic

Dacă nimeni nu răspunde la anunțul dvs., ar putea fi faptul că pur și simplu nu aveți un produs interesant, că nu ați făcut reclamă cu un titlu bun + descriere sau că prețul este atât de mare încât oamenii nici măcar nu se deranjează să răspunde. În acest din urmă caz, este bine să știi că Facebook îți permite să scazi prețul anunțului tău. În acel moment, Facebook clarifică faptul că prețul acestui anunț a scăzut arătându-l verde, iar persoanele care s-au arătat interesate de anunțul dvs. vor fi imediat anunțate că prețul produsului pe care îl oferiți a fost redus. Aceasta este atât pozitivă, cât și negativă. Va duce la o atenție sporită pentru anunțul dvs.,dar, în același timp, clarifică și faptul că vrei cu adevărat să scapi de produsul tău ... și, prin urmare, ești dispus să negociezi prețul. Acest lucru este obligat să conducă la mesaje de la oameni care doresc să mai negocieze puțin.

Sfatul 08: Distribuiți

Ceea ce postezi pe Facebook Marketplace nu ajunge automat în cronologia ta. Dacă doriți să vindeți un produs, împărtășiți-l pe cronologia dvs., astfel încât prietenii și familia dvs. să vadă acest anunț. De când s-a schimbat algoritmul Facebook, acest tip de conținut de la prieteni a devenit mult mai vizibil, ceea ce face mai probabil ca prietenii să vă vadă anunțul. Cumpărarea de la prieteni și familie este mult mai familiară decât de la străini și tocmai la asta se pricepe o rețea socială precum Facebook.

Sfatul 09: Sau Marketplace?

Asemănările dintre Facebook Marketplace și Marktplaats.nl sunt mari. Cu toate acestea, există și diferențe importante. Un mare avantaj al Facebook Marketplace în comparație cu Marktplaats.nl este că Facebook funcționează cu profiluri de utilizator existente și asta vă oferă multe informații despre vânzător. Desigur, acest lucru nu este încă sută la sută sigur, dar este mult mai ușor de observat atunci când nu este o persoană reală. Un avantaj al Facebook Marketplace este că compania (deocamdată) nu încearcă să câștige nimic din serviciu, deci, de asemenea, nu este deranjată de tot felul de structuri de plată care ar trebui să vă ajute să vă ridicați reclama.

Desigur, există și dezavantaje în comparație cu Marktplaats.nl. De exemplu, Marktplaats vă oferă opțiunea de a plăti în siguranță prin iDeal și există funcții precum Equal Crossing. Cu Facebook nu aveți toate aceste opțiuni și trebuie să vă dați seama cum să gestionați singuri plata. Și ar putea fi frumos că nu este o platformă comercială, dar înseamnă, de asemenea, că, dacă doriți, nu aveți opțiunea de a plasa anunțul în partea de sus.

În cele din urmă: ne place transparența vânzării prin Facebook, dar, pe de altă parte, nu toată lumea trebuie să știe că vindem bunurile noastre de uz casnic. Prin urmare, Marktplaats este ceva mai anonim în acest sens.